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授权在中国:挑战依然存在

授权业务最近几年在中国蓬勃发展,欲衡量其迅猛程度和接收程度,只要看一下十月份马上在上海举办的2016中国授权展就可以了。不过四年前,这项展会只有三四十家展台,迪士尼之类的主流电影制作公司或玩具公司无一参加。今年,由LIMA领头,此次的授权展可同拉斯维加斯的年度授权展相匹敌:展会设在上海新国际博览中心,共有6000多家展台,总面积超过150,000平方米。随着品牌意识在中国的兴起,商标法不断得到加强,而网络和网购的快速便捷也确实为中国的品牌和动漫形象资产提供了广阔的投资环境。


但是,越多变化,越多不变。中国的零售和经销基础设施仍然不成体系,绝大部分的零售商,不管线上的线下的,都缺乏授权产品上架所需的产品研发和采购能力。 与此同时,最有潜力成为被授权方的制造商仍然保持出口架构,缺乏把授权产品销往国内消费者的经销能力。除了这些关键点,其它一些授权成功的要素也是制造和零售需要进一步发展的,但最终达到的并不多见,这些要素包括设计能力、产品研发能力,以及最重要的品牌管理能力。 这构成了中国迅速发展的授权业所面临的挑战。中国有十几亿的消费市场,可寻求进入这个市场的授权资产数量,已远远超过了现有的具备研发销售授权产品能力的资源——成倍的超过。


从这点出发,考虑中国市场与更成熟的授权市场如美国之间的差别尤为重要。 在美国,动漫形象资产的所有者,比如愤怒的小鸟,会联系市场上主要的前十全国零售商中的一个,针对适合资产簇拥着的一个或多个品类,介绍直接零售的授权机遇。联系的零售商通常控制着几百甚至更多个销售网点,对自有标签产品上架(无论网络还是实体店铺)所需的产品研发和采购相当熟练,可以在竞争最激烈的市场上盈利。谈判成功收官后,哪怕有时不那么愉快,授权资产所有方会签署协议,将授权品类的所有运营转交给零售商,然后只需按季度收取权益金、按点审核、必要时做审计。

听上去一切都挺熟悉的是吗?可惜你现在不是在自家地。


在中国,除了极个别例外,直接零售几乎不存在。集产品研发和采购能力为一体的全国零售商屈指可数。百货公司没有库存。他们只是向品牌或品牌的制定经销商或零售商出让空间,包括阿里巴巴的天猫。同时,工厂方面,尽管中国制造产品为世界最佳,但是设计却通常在其它地方发展,根本不过问产品如何到达消费者手中。品牌运营能力?综合市场营销项目?O2O? CRM?额,唯有沉默。


一切都会好起来,这是当然。国外零售商正在普及影响中国市场,中国对国内经济的关注,也加快了授权行业“健康生态系统”所需的关键点(上文所提及的)变得愈发充足、愈好融合为授权资产所有者服务的步伐。目前的挑战是,当你寻求把授权资产带入中国市场的机遇时,若想在这个重要市场上获得长期成功,就接收现下中国市场所能给与的,并让这些为你的业务所用。


LMCA上海,过去12年来一直代表国际顶尖品牌在中国市场探索应对这些挑战的方案。随着无以计数的娱乐和生活方式授权资产想通过授权进入中国市场,LMCA已经同香港Oasis公司的高层联合成立了LMCA Oasis生活方式亚洲公司,简称LOLA,专注中国和东南亚地区生活方式和娱乐方面的授权项目发展和支持。

LMCA公司拥有30多年的品牌授权策略拓展项目经验;Oasis公司团队有丰富的品牌管理和零售专业技能,已经为诸多品牌在中国的项目提供19年的支持,如Nike,Jockey,St.John和Roberto Cavalli,以及 Sanrio公司极为成功的Hello Kitty授权项目。LOLA网罗中国业内顶尖人士,不仅能找到和管理最佳被授权方,还能弥补被授权方授权健康生态系统中他们所欠缺的环节,而这些环节是在中国开展成功的授权业务必须完备的。


LMCA的总裁Allan Feldman说:“中国公司在过去几年已经开始认识到授权重要性,意识到这是提升他们在国内和国际市场竞争性的一个非常重要的工具。这是我们在2006年成立公司时就意料到的愿景。地方上对管理和支持授权项目的需求在飞速增长,无论是商标授权还是生活方式娱乐资产授权,这让我们很激动。而前者是LMCA一直以来的核心业务,后者是我们即刻起极为注重的领域。同Oasis的合作最吸引我的是,我们一方面继续维持我们的商标授权核心业务,另一方可以将我们数年的策略性品牌授权经验应用到这个新的公司,并综合Oasis在中国多年运营生活娱乐资产的经验。LOLA致力于支持能经受时间的考验的项目。”


LMCA同LOLA一起,将西方的品牌管理经验和策略授权专业水平,同授权生态系统各个环节在中国最优秀的运营商经验和人才联合,为我们的客户打造完胜的授权项目。想了解我们如何帮助你们应对中国市场的挑战,随时与我们联系。

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